{"id":10392,"date":"2017-07-20T10:00:42","date_gmt":"2017-07-20T08:00:42","guid":{"rendered":"http:\/\/www.communicationmunich.de\/copy-of-mitarbeiter-als-markenbotschafter-hier-steckt-viel-potential\/"},"modified":"2024-03-02T10:46:02","modified_gmt":"2024-03-02T09:46:02","slug":"sinn-oder-unsinn-von-influencer-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/althallercommunication.de\/en\/sinn-oder-unsinn-von-influencer-marketing\/","title":{"rendered":"Sinn oder Unsinn von Influencer-Marketing"},"content":{"rendered":"

Social Media Influencer sind mittlerweile aus der digitalen Werbewelt nicht wegzudenken und das Gesch\u00e4ftsmodell sehr erfolgreich. Insbesondere im B2C Bereich gibt es gute Best Practice Beispiele. So erzielte die Zusammenarbeit der Techniker Krankenkasse mit Instagrammern zum Thema \u201eYoga\u201c zahlreiche positive Reaktionen aus der Community.<\/p>\n

Kein Wunder also, dass Spiegel online, eine der reichweitenst\u00e4rksten deutschsprachigen Nachrichten-Websites, f\u00fcr das Interview des Manager Magazins<\/a> mit einer 22 J\u00e4hrigen Instagrammerin eine Wortneusch\u00f6pfung entwickelt und das SZ Magazin die You Tuberin Bianca “Bibi” Heinicke in der \u201eSagen Sie nichts\u201c Rubrik abbildet.<\/p>\n

Multiplikatoren zu aktivieren, um relevante Zielgruppen mit passgenauen Themen zu erreichen, ist ein bekanntes Erfolgsmodell. Waren die Meinungsbildner noch bis vor ganz kurzer Zeit haupts\u00e4chlich die klassischen Medien, verschiebt sich diese Rolle immer mehr in den Social Media-Raum und damit eben vor allem auf Twitter, Facebook, Instagram und YouTube. Influencer dienen also als Testimonials, die Botschaften dort verbreiten, wo Kommunikation verst\u00e4rkt abl\u00e4uft \u2013 im Social Web.<\/p>\n

Warum also l\u00e4uft im B2B-Umfeld diese Entwicklung nur so schleppend an?<\/strong><\/p>\n

    \n
  1. Die B2B-Influencer<\/li>\n

    Die Definition von Influencern ist breit gefasst. In der Studie der Hochschule Macromedia zusammen mit Webguerillas<\/a> sind es Personen, die \u00fcber ein verh\u00e4ltnism\u00e4\u00dfig gro\u00dfes Netzwerk eine gr\u00f6\u00dfere Gruppe Menschen \u00fcber Social Media erreichen. Sie produzieren eigene Inhalte und gelten als Experten in ihrem Themengebiet. Au\u00dferdem haben sie f\u00fcr viele Nutzer Vorbildcharakter und genie\u00dfen deren Vertrauen. Vor allem aber beeinflussen sie via Social Media Meinungen und Kaufentscheidungen.<\/p>\n

    Es f\u00e4llt auf, dass relativ viele Menschen als Influencer infrage kommen. Laut der Studie z\u00e4hlt sogar jeder zehnte Deutsche zu dieser Gruppe. Viel entscheidender als die Frage, ob jemand ein Influencer ist, ist also, ob er der richtige Influencer ist. Denn reine Kennzahlen wie die Follower oder das Netzwerk geben keinerlei Aufschluss dar\u00fcber, wie geeignet jemand als Meinungsmacher ist. Fachwissen ist der wohl wichtigste Faktor. Oft sind Influencer klassische Journalisten, die sich privat auf einem eigenen Blog ihren Fachthemen widmen und ihre Inhalte per Social Media teilen. Besonders im B2B-Bereich kann man dies beobachten. Hier ist also zu beachten, in welcher Rolle ein Influencer gesehen werden will. Nicht selten wollen beispielsweise Blogger explizit keine Unternehmensnews oder -anfragen erhalten, da sie genau auf diese in ihrem Job als Journalist eingehen.<\/p>\n

  2. Marketing ist Werbung<\/li>\n

    Die Flut der Informationen auf Social Media macht es immer schwerer, mit eigenen Inhalten die richtigen Personen zu erreichen. Organischer Inhalt geht immer mehr in dieser Flut unter und selbst anorganischer Inhalt kann sich schlecht und nur mit viel Budget durchsetzen. Und genau hier setzt Influencer-Marketing an. Indem man einen Marken- oder Produktbotschafter als Testimonial f\u00fcr ein Unternehmen sprechen l\u00e4sst, verschafft man seinem Unternehmen Geh\u00f6r. Unternehmen sollten sich aber ebenso im Klaren sein, dass das eine Form der Werbung ist, wenn auch eine glaubw\u00fcrdige. Denn ein Influencer wird in der Regel f\u00fcr seine Aktivit\u00e4ten bezahlt und allein die Recherche der geeigneten Person und die Kontaktaufnahme fressen Budget. Man sollte sich also gut \u00fcberlegen wie viel Zeit und Budget zur Verf\u00fcgung stehen. Vor allem auch deshalb, da Influencer-Marketing Pressearbeit nicht ersetzt, sondern allenfalls erg\u00e4nzt.<\/ol>\n

     <\/p>\n

    Was Unternehmen beachten sollten, wenn sie sich f\u00fcr Influencer-Marketing entscheiden<\/strong><\/p>\n

      \n
    • Influencer ist nicht gleich Influencer<\/li>\n

      Die Recherche des geeigneten Meinungsmachers ist das A und O von erfolgreichem Influencer-Marketing. Auf lange Sicht lohnt es sich, hier Zeit und Energie zu investieren und strategisch vorzugehen.<\/p>\n

    • Rechtliche Rahmenbedingungen<\/li>\n

      Influencer-Marketing ist kein brandneues Ph\u00e4nomen, aber es war lange unklar wie es rechtlich einzuordnen ist. Aktuell wird der Ruf nach Transparenz lauter. Mussten sich bisher schon neben Sendern und Printmedien auch YouTuber an das werberechtliche Trennungs- und Kennzeichnungsgebot halten, so wurde nun im Juni auch der erste deutsche YouTuber wegen Missachtung dieses Gebots zu einer Geldstrafe verurteilt. Und auch bei anderen Social Media Plattformen wird die Trennung zwischen werblichen und freien Inhalten deutlicher. Die bisherige Kennzeichnung durch Hashtags wie #ad oder #sponsored reichen voraussichtlich bald nicht mehr. Die Landesmedienanstalten raten stattdessen zu einer eindeutigen Kennzeichnung als #werbung oder #anzeige.<\/p>\n

    • Die eigene Glaubw\u00fcrdigkeit in den Vordergrund stellen<\/li>\n

      Gerade vor dem Hintergrund aktueller rechtlicher Entwicklungen sollten Unternehmen darauf achten, ihre Glaubw\u00fcrdigkeit in den Vordergrund zu stellen. Was generell f\u00fcr Testimonials gilt, gilt selbstverst\u00e4ndlich auch f\u00fcr Influencer: Ein passendes Testimonial kann die Glaubw\u00fcrdigkeit eines Unternehmens positiv beeinflussen, aber ein schlecht gew\u00e4hltes Testimonial kann der Marke gro\u00dfen Schaden zuf\u00fcgen.<\/ul>\n

      Fazit:<\/strong><\/p>\n

      Influencer-Marketing oder \u2013kommunikation ist eine gute Methode, um durch die Informations\u00fcberflutung zu dringen, die besonders auf Social Media herrscht. L\u00e4ngst sind Influencer Teil der sch\u00f6nen neuen digitalen Welt, aber Achtung: Wie bei jeder Form der Kommunikation kommt es darauf an, dass Inhalt und Form zusammenpassen, erst dann \u00fcberzeugt auch das Ganze. Beziehungsaufbau zu Meinungsbildnern jedoch ist zweifelsfrei ein wichtiger Teil der Kommunikationsarbeit und Pflicht und K\u00fcr zugleich – zu Influencern ebenso wie zu Journalisten. Von belastbaren Beziehungen profitieren B2B Unternehmen nicht weniger als B2C Firmen.<\/p>\n

       <\/p>\n

       <\/p>\n

      Von Jacqueline Althaller<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      Social Media Influencer sind mittlerweile aus der digitalen Werbewelt nicht wegzudenken und das Gesch\u00e4ftsmodell sehr erfolgreich. Im B2B- Umfeld l\u00e4uft diese Entwicklung schleppend an. Woran liegt das?<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":10399,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[2827],"tags":[62,65,132,139,903,102,97,68,941,942,210,71,902,104,904],"class_list":["post-10392","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-cultundcomm","tag-b2b","tag-blog","tag-content","tag-facebook","tag-hub","tag-influencer","tag-instagram","tag-kommunikation","tag-markenbotschafter","tag-mitarbeiter","tag-omnichannel","tag-social-media","tag-social-web","tag-twitter","tag-xing"],"yoast_head":"\nSinn oder Unsinn von Influencer-Marketing<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Social Media Influencer sind mittlerweile aus der digitalen Werbewelt nicht wegzudenken. 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