{"id":5445,"date":"2016-06-23T14:09:42","date_gmt":"2016-06-23T14:09:42","guid":{"rendered":"http:\/\/communicationmunich.de\/?p=5445"},"modified":"2023-12-14T13:45:28","modified_gmt":"2023-12-14T12:45:28","slug":"wie-sie-mit-influencer-marketing-im-b2b-reichweite-erzeugen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/althallercommunication.de\/en\/wie-sie-mit-influencer-marketing-im-b2b-reichweite-erzeugen\/","title":{"rendered":"Wie sie mit Influencer Marketing im B2B Reichweite erzeugen"},"content":{"rendered":"

Sie suchen wirksame Hebel, um Ihr Unternehmen und Leistungen ins Gespr\u00e4ch zu bringen? Dann ist Influencer Marketing im B2B eine vielversprechende Strategie in der Unternehmenskommunikation. Wie wir bereits in unserem Blogpost \u201eTrends in der B2B Kommunikation: Video, Twitter und Influencer\u201c<\/a> festgestellt haben, spielt im B2B die Ansprache von Influencern eine immer gr\u00f6\u00dfere Rolle. Auch wenn die Identifikation relevanter Influencer aufw\u00e4ndig erscheint, ist der Output lohnenswert. Neueste \u00a0Studien wie der Digital News Report 2016<\/a> zeigen, dass Soziale NetzwerkeZeitungen als Nachrichtenquellen \u00fcberholen. In unserem Blogpost zeigen wir, wie Sie Influencer Marketing in B2B erfolgreich einsetzen k\u00f6nnen und was es dabei zu beachten gibt.<\/p>\n

Wer sind Influencer im B2B?<\/h3>\n

In B2C kennt man Influencer oftmals als reichweitenstarke Blogger, die Produktrezensionen schreiben. Nicht selten ermuntern Unternehmen diese daher mit Gratisproben, um die Reichweite ihrer Produkte zu steigern. Aber auch f\u00fcr B2B Unternehmen sind Influencer wertvoll. Gerade bei erkl\u00e4rungsbed\u00fcrftigen Produkten oder Dienstleistungen im B2B Segment hat sich herausgestellt, dass Empfehlungen f\u00fcr Entscheidungstr\u00e4ger eine sehr gro\u00dfe Rolle spielen. Es gilt die Urheber dieser Empfehlungen zu analysieren und die Reichweite ihres Netzwerkes zu ergr\u00fcnden, um sie als Influencer f\u00fcr die eigenen Unternehmensbotschaften zu gewinnen. Das hei\u00dft im Klartext, dass es im Influencer Marketing im B2B nicht nur Journalisten und Blogger sind, die die Reichweite der Unternehmensinhalte vergr\u00f6\u00dfern, sondern Meinungsbilder sind auch Analysten, Branchenexperten und Thought Leaders. Durch ihre Vorreiterrolle und Expertise sind sie diejenigen, die relevante Themen gewandt in Ihren eigenen Medien, Netzwerken und Social Media Portalen einsetzen und mit Ihrer Meinung den Markt beeinflussen k\u00f6nnen.<\/p>\n

Wie findet man Influencer?<\/h3>\n

Um Influencer ausfindig zu machen, gibt es schon zahlreiche Internet Tools, die bei der Recherche helfen. Dazu z\u00e4hlen unter anderem Augure<\/a>, BuzzSumo<\/a>, Fanpage Karma<\/a>, Klout<\/a>, Little Bird<\/a>, Social Signals<\/a> und Traackr<\/a>. Diese Tools helfen dabei, herauszufinden, wer sich bereits mit den Unternehmensinhalten besch\u00e4ftigt, beziehungsweise sich mit der Marke oder dem Industriezweig in den sozialen Medien auseinandersetzt. Danach werden diese Zielpersonen auf ihre Reichweite, Relevanz der erreichten Zielgruppen und ihre Position analysiert. Wer mehr zu den Tools erfahren m\u00f6chte, findet im Artikel \u201eMit diesen 5 Tools findest du Influencer f\u00fcr dein Marketing\u201c<\/a> der t3n n\u00e4here Erl\u00e4uterungen zu BuzzSumo, Followerwonk, Traackr, Influma und Impactana. Wichtig ist nicht nur die Anzahl der jeweiligen Follower, gerade im B2B ist viel mehr die Relevanz des Netzwerkes der entscheidende Faktor.<\/p>\n

Die richtige Ansprache im Influencer Marketing im B2B<\/h3>\n

Bevor man mit der Kommunikation startet, ist es sinnvoll den Meinungsbildern auf Ihren Portalen zu folgen und zu beobachten, um ein Gef\u00fchl daf\u00fcr zu bekommen, welche Inhalte sie selbst teilen und kommentieren, welche Hashtags sie dabei benutzen, etc. Auf diese Weise ist es leichter den Erstkontakt zu Influencern aufzubauen. Denn wichtig bei der Kommunikation ist die pers\u00f6nliche Ansprache. Die pers\u00f6nliche Wertsch\u00e4tzung der Interessen des Influencers ist elementar f\u00fcr einen nachhaltigen Beziehungsaufbau. Das funktioniert nur, wenn man die Beitr\u00e4ge des Influencers regelm\u00e4\u00dfig<\/p>\n