{"id":5607,"date":"2016-07-28T10:34:55","date_gmt":"2016-07-28T10:34:55","guid":{"rendered":"http:\/\/communicationmunich.de\/?p=5607"},"modified":"2024-03-02T10:45:50","modified_gmt":"2024-03-02T09:45:50","slug":"der-newsletter-ist-tot-es-lebe-der-newsletter","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/althallercommunication.de\/en\/der-newsletter-ist-tot-es-lebe-der-newsletter\/","title":{"rendered":"Der Newsletter ist tot \u2013 es lebe der Newsletter!"},"content":{"rendered":"<p>Totgesagte leben l\u00e4nger. So geht es dem E-Mail-Newsletter. Trotz steigender Flut von Nachrichten st\u00f6\u00dft die E-Mail nach wie vor auf hohe Akzeptanz bei den Lesern. Obwohl in der Gunst der Werbetreibenden eher vernachl\u00e4ssigt, ist die E-Mail doch ein \u00e4u\u00dferst effektives Marketingwerkzeug. Warum wir der Meinung sind, dass der Newsletter im B2B noch immer eine wichtige Rolle spielt, m\u00f6chten wir Ihnen hier gerne vorstellen:<\/p>\n<h3>Der Newsletter &#8211; ein zentrales Marketingtool im Leadnurturing<\/h3>\n<p>Der Newsletter ist das geeignete strategische Mittel der Qualifizierung von Leads \u2013 vorausgesetzt man nutzt ihn mit allen seinen technischen Errungenschaften und nicht als breitstreuendes Werbemedium. Nach dem Erstkontakt ist er <strong>das<\/strong> Mittel der Wahl \u2013 kosteng\u00fcnstig und \u00e4u\u00dferst effizient. Vorausgesetzt er setzt die technologischen M\u00f6glichkeiten der Personalisierung ein. Dann unterst\u00fctzt die E-Mail den Teil der Customer Journey, die aus einem Lead einen qualifizierten Lead macht, der reif zur \u00dcbergabe z.B. an den Sales-Bereich ist. Die Bewegungen der Nutzer k\u00f6nnen nach einer ersten Qualifizierung auf der Landingpage, auf anderen Websites und in den Social Media Kan\u00e4len genau nachvollzogen werden.<\/p>\n<p>[Tweet &#8220;Der #newsletter im #B2B unterst\u00fctzt ma\u00dfgeblich #LeadNurturing entlang der #customerjourney&#8221;]<\/p>\n<p>\u00dcber automatisierte News lassen sich verschiedene Ansprachen testen und mit den Interessen des Nutzers abgleichen. Big Data unterst\u00fctzt bei der Sch\u00e4rfung des Profils und der Sondierung von Vergleichsgruppen. Im Konzert mit anderen Kan\u00e4len wie Display Retargeting ist er ein wirksames Instrument, um Nutzer weiter zu qualifizieren und immer wieder auf Landingpages mit weiterf\u00fchrenden Informationen zu versorgen. Wie Lead Nurturing entlang der Customer Journey aussehen kann, zeigt die Infografik der <a href=\"http:\/\/www.absatzwirtschaft.de\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/Evalanche_Infographic_B2B_LeadManagement_V1.1.png\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Absatzwirschaft<\/a>.<\/p>\n<h3>Immer sch\u00f6n entlang der Customer Journey<\/h3>\n<p>Um herauszufinden, an welchem Punkt der Customer Journey sich der Nutzer befindet und welche weiterf\u00fchrenden Informationen er ben\u00f6tigt, ist eine genaue Analyse der Daten unabdingbar. Dies ist ein hochkomplexer und mehrstufiger Vorgang, bei dem es sich lohnt mit Technologie- und Medienpartnern wie beispielweise der <a href=\"http:\/\/www.b2bmg.net\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">B2B Media Group<\/a> zu kooperieren. Aus der Analyse entstehen mehrstufige Kampagnen, die \u00fcber geeignete Online- und Social Media Kan\u00e4le ausgespielt werden. Mit Anbindung an das CRM des Unternehmens lassen sich die gewonnenen Daten in Echtzeit abgleichen und weiter anreichern, bis sie dann reif f\u00fcr die Akquise sind.<\/p>\n<p>Wir sind schon gespannt, welche Erfahrung Sie im E-Mail Marketing gesammelt haben, und welche Strategien Sie einsetzen, um die Attraktivit\u00e4t und den Erfolg des Newsletter im B2B zu steigern.<\/p>\n<p>Von\u00a0Dr. Hans-Wilhelm Eckert<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Totgesagte leben l\u00e4nger. So geht es dem E-Mail-Newsletter. Trotz steigender Flut von Nachrichten st\u00f6\u00dft die E-Mail nach wie vor auf hohe Akzeptanz bei den Lesern. Obwohl in der Gunst der Werbetreibenden eher vernachl\u00e4ssigt, ist die E-Mail doch ein \u00e4u\u00dferst effektives Marketingwerkzeug. 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